Asilage de colis : le concept marketing qui cartonne
L’asile-colis, c’est quoi ?
Insérez vos flyers, coupons remise, catalogues ou échantillons dans les colis livrés aux acheteurs à distance.
Ce média peu connu vous permet de toucher directement vos cibles dans un moment propice. Votre interlocuteur est dans de bonnes dispositions car il reçoit un colis qu’il attend. Il est également dans un moment sans trop de perturbations par d’autres sollicitations publicitaires externes.
Idéal donc pour donner le maximum d’impact à votre message.
Les avantages
- 100% de délivrabilité
- Canal encore peu exploité à ce jour
- Pas de timbre ni de frais d’envois
- Facile à mettre en place, juste un flyer
Monétisez et optimisez vos frais d’envois.
Vous envoyez des colis quotidiennement à vos clients ? C’est autant d’espaces de communication privilégiés pour d’autres marques non-concurrentes. Les royalties encaissées vous permettent d’amortir une partie de vos frais d’envoi.
Gagnez de nouveaux clients avec l’asile colis.
Dépité de voir vos emailings arriver en spam ou vos budgets Adwords augmenter ? Testez ce canal de communication méconnu, simple à mettre en place et qui vous permet de toucher de vrais acheteurs à distance.
L’asile-colis, ou la rencontre gagnante du e-commerce et du terroir
L’asile-colis présente une alternative en matière de communication au 100% Amazon, Google ou encore Facebook.
Cette activité permet de créer des passerelles entre les habitudes historiques (commandes à partir de catalogues ou par téléphone) et nouvelles (par internet) des acheteurs à distance.
À l'heure du RGPD et du ciblage comportemental : le print to web fait ses preuves
L’asile-colis est un canal de prospection historique chez les vépécistes mais souvent méconnu chez les e-commerçants. Il consiste à insérer dans un colis de livraison un document publicitaire, un échantillon ou une offre commerciale en provenance d'une société tierce. L'asile-colis permet par définition de toucher des acheteurs de vente à distance en bénéficiant d’un ciblage comportemental très fin puisqu’il s’agit de celui du type de produits véhiculés par le colis.
Avec l’asile-colis, ITL augmente les limites du marketing 100% digital et plaide pour des campagnes multicanales bien ciblées, véritable levier commercial pour toucher toutes typologies de consommateurs, et particulièrement les seniors.
Tout le monde veut rajeunir sa cible, pointe Paul Adam, président d'ITL. Mais la population vieillit, et les seniors représentent aujourd’hui un marché hétéroclite en croissance dont il serait dommage de s’en couper. Or, les jeunes marketeurs utilisent des technologies qui font sortir des radars une large proportion de cette cible de consommateurs.
L’asile-colis permet ainsi de toucher des cibles qui ne peuvent pas être atteintes en direct par le digital, du fait de la protection renforcée des données (RGPD), des spams, du blacklistage d’email ou tout simplement parce que l’achat dans le colis ne s’est pas fait sur le net. L’asile-colis, c’est le cheval de Troie des temps modernes, l’agressivité en moins !
ITL met en relation les acteurs de la vente à distance et les producteurs locaux qui ambitionnent un marché national
ITL joue le rôle de tiers de confiance, entre les acteurs de la vente à distance et des producteurs locaux. L’opération permet de diminuer le coup d’envoi des colis de l’émetteur, et offre à l’annonceur une opportunité de cibler de futurs consommateurs, tout en bénéficiant de la caution d’une enseigne reconnue.
L’asile-colis est particulièrement adapté aux secteurs d’activités dans lesquels s’est spécialisé ITL : produits alimentaires, gastronomie, vin, artisanat, produits de santé ou encore confection « made in France ». Selon la Fevad (Fédération du e-commerce et de la Vente à distance), plus de 500 millions de colis ont été livrés en 2019, un volume connaissant une croissance annuelle à deux chiffres.
La période de confinement a été particulièrement profitable au commerce en ligne, avec une hausse des commandes de produits de première nécessité, l’alimentaire en tête.
De la VPC à internet, le colis est resté un intemporel, souligne Paul Adam, président d’ITL. Mettre un message dans un colis, cela a toujours été fait. Pourtant les e-commerçants n’exploitent pas forcément cette possibilité, alors qu’elle permet de toucher de potentiels nouveaux consommateurs. Le meilleur prospect est celui qui a acheté un produit similaire ou complémentaire.
Par un choix sélectif des enseignes partenaires, acteurs français du e-commerce et de la VPC, et la valorisation de producteurs du terroir, ITL favorise un cercle vertueux de consommation franco-français. Le contexte sanitaire de ce début d’année est venu conforter les convictions de la PME, plaidant pour des modes de production et de consommation plus durables et responsables.
E-commerce : transformez l’espace vide des colis en argent
3 grands principes
- une personne qui a l’habitude d’acheter à distance et qui le prouve par un achat récent est susceptible de racheter dans un délai relativement court si elle est satisfaite de son achat
- en se basant sur la nature des produits contenus dans le colis on peut aisément déduire le comportement d’achat du destinataire
- l’espace vide du colis peut non seulement être optimisé mais il peut aussi et surtout, être monétisé en le mettant à disposition de partenaires qui s’adressent à la même typologie de clientèle, qu’on l’appelle cible ou persona.
La société ITL est spécialisée dans l’optimisation marketing de l’espace restant dans les colis. Elle propose en effet d’y insérer des asiles-colis sous forme de flyers, self-mailer ou échantillons comme de véritables chevaux de Troie.
Et voici quelques statistiques probantes dont celles d’un marchand de vins du Sud-Ouest lequel insère depuis de nombreuses années une offre découverte très attractive dans des colis de confrères -forcement- non concurrents. Résultats ? Ses messages insérés dans les colis d’un fabricant de galettes et crêpes bretonnes lui ont ainsi rapporté 3,44% de commandes. Ce n’est certes pas la moyenne habituelle sur l’ensemble de ses campagnes de plusieurs centaines de milliers d’asiles chaque année, mais ces statistiques obtenues en pleine crise des gilets jaunes, atteste que les acheteurs qui ont commandé malgré cette période agitée étaient forcément les plus motivés et les persona grata c’est-à-dire sa cible idéale.
Les commerçants qui acceptent plusieurs asiles (car des flyers ça prend peu de place !) peuvent gagner beaucoup d’argent à raison de 10 à 12 centimes pièce.